بازاریابی شبکه ای چیست؟
بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ چیست؟
بازاریابی شبکه ای بحثی است که چند ساله حسابی همه جا راجع به آن صحبت می شود و بحث داغ محافل جوانانی است که می خواهند یک شبه پولدار شوند.در این یادداشت سعی بر آن است تا نگاهی به جوانب مختلف بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ داشته باشیم.
با بازاریابی شبکه ای آشنا شویم
بازاریابی شبکه ای یکی از زیرمجموعه های رشته بازاریابی است که کانال فروش خود را بر شبکه های انسانی و اجتماعی استوار کرده است. در این شیوه، شما تعدادی از محصولات شرکت را خریداری کرده و در هر مکانی که می خواهید به فروش می رسانید و در ازای آن سود خود را دریافت می کنید. اما این پایان راه نیست. در واقع در این شیوه، مصرف کننده نیز می تواند کالاهای شرکت را بازاریابی کرده و در قبال آن سود دریافت کند. البته این شیوه ساختار خاص خود را نیز دارد. در این ساختار، بازاریاب باید افرادی را به عنوان زیرشاخه خود معرفی کند و هر چه زیر این زیرمجموعه بیشتر باشد و بیشتر فعالیت کند، سود بیشتری به شما می رسد.
این شیوه با ساختار هرمی ای که دارد شبکه ای از نیروهای انسانی را ایجاد کرده که به صورت تصاعدی بر آن افزوده می شود. تبلیغات نیز در این تکنیک به صورت چهره به چهره و کلامی صورت می گیرد.
حال باید ببینیم چگونه میتوانیم در بازاریابی شبکه ای موفق باشیم؟
برای اینکه شما در بازاریابی شبکه ای موفق باشید، باید اصولی را رعایت کنید.
- کیفیت کالا: محصولاتی که برای عرضه انتخاب می کنید باید کیفیت بالایی داشته باشند تا مشتری آنها را به دیگر محصولات ترجیح دهد. اگر کیفیت کالای شما پایین باشد، دلیلی ندارد مشتری آن را از شما بخرد.مهارت مذاکره و فروش: مهارت های فروش اکتسابی هستند. با کسب این مهارت ها می توانید راهکارهایی افزایش فروش خود پیدا کنید. باید توانایی صحبت با مشتری را داشته باشید. باید فوت و فن صحبت و رفتار با مشتری را بدانید.
- مهارت تیم سازی و رهبری: همانطور که در بالا اشاره شد یکی از راه های کسب سود در بازاریابی شبکه ای، پورسانتی است که به ازای فعال بودن زیرمجموعه شما برایتان حاصل می شود. پس باید توانایی آن را داشته باشید که افراد زیادی را به مجموعه خود اضافه و در آنها انگیزه ایجاد کنید.
- مهارت رهبرسازی: همان فرمولی که برای شما کسب سود می کند، برای زیرمجموعه شما نیز صادق است. پس باید توانایی این را داشته باشید که آنها را نیز به رهبرانی سخت کوش و با انگیزه تبدیل کنید.
آیا بازاریابی شبکه ای همان شرکت هرمی است؟
شرکت های هرمی آن دسته از شرکت هایی هستند که اعضا آنها متعهد هستند افرادی را به شرکت معرفی کنند و در ازای سرمایه گذاری آن فرد کمیسیون دریافت می کنند. در واقع در این شرکت ها محصول ملموسی خرید و فروش نمی شود و سرمایه گذاری فرد به عنوان کمیسیون بین افراد بالاتر در این هرم تقسیم می شود. در این ساختار هر چه به راس هرم نزدیک می شوید، سود بیشتری دریافت می کنید. اما اگر در سطوح پایین هرم باشید، هیچ گاه چنین سودی نخواهید داشت، البته اگر متضرر نشوید.
اما در بازاریابی شبکه اصل بر فروش محصول است و سپس می توان در ازای معرفی فرد جدید سود دریافت کرد.
رویای ثروتمند شدن با بازاریابی شبکه ای
بازاریابی شبکه ای هم بازاریابی شبکه ای چیست؟ مثل دیگر فعالیت ها نیازمند تلاش و کوشش مستمر است و هیچ ویژگی به خصوصی در آن وجود ندارد که این رشته را به شغلی خاص و درآمدزا تبدیل کند. در واقع مثل هر شغل دیگری شما نان تلاش خود را می خورید.
بر اساس آمارهای منتشر شده تنها ده درصد فروشندگان شرکت Amway از قدیمی ترین و بزرگترین شرکت های مبتنی بر بازاریابی شبکه ای در امریکا و جهان در انگلستان موفق شده اند درامدی کسب کنند. این آمارها اگرچه حکم به عدم موفقیت قطعی همه بازاریاب ها نمی دهند اما نشان می دهند که نمی توان برای همه بازاریاب های شرکت درآمدهای هنگفت ماهیانه را متصور بود. در شرکت های بازاریابی گرچه سران شبکه و اعضای با سابقه که تعداد زیادی زیر مجموعه دارند درآمدهای عالی دارند اما درآمدهای فوق العاده با کار راحت برای برای همه اعضا به ویژه اعضایی که دیر به شبکه پیوسته اند منطقی به نظر نمی رسد.
بازاریابی شبکه ای از نظر قانونی
فعالیت های هرمی در اکثر کشورهای جهان غیرقانونی تلقی می شود ولی به واسطه تفاوت شرکت های بازاریابی شبکه ای با هرمی این فعالیت در برخی کشورها قانونی است. اما با این حال بازاریابی شبکه ای همواره محل انتقاد مراجع قانونی و اقتصادی بوده است.
چند سالی است که این شرکت ها می توانند با دریافت مجوز از وزارت صنعت، معدن و تجارت فعالیت کنند. شما با بررسی نماد شرکت می توانید بهقانونی یا غیر قانونی بودن کار شرکت پی ببرید. اگر رنگ این نماد سبز بود یعنی مجاز به فعالیت است. اگر زرد بود یعنی مجاز به فعالیت یکماهه برای رفع ایراد و در پایان اگر قرمز بود یعنی موقتا بمدت شش ماه تعلیق شده است. رنگ سیاه هم نشان دهنده اتمام مجوز فعالیت آن شرکت می باشد.
بازاریابی شبکه ای
انسان ها و جوامع توسعه یافته از زیرکی خاصی برخوردار هستند آنها همواره سعی می کنند تا مسیری که دیگران رفته اند را دوباره نروند و به جای این کار ادامه مسیر آنها را طی کنند یعنی تا جایی که دیگران رفته اند اگر به نتیجه رسیده اند که آنها مسیر را بهبود می بخشند و سریعتر حرکت می کنند و اگر به نتیجه نرسیده اند که مسیر را اصلاح می کنند و به نتیجه می رسانند .اگر می خواهیم به دور از تعصب و جانب داری با موضوع بازاریابی شبکه ای برخورد کنیم باید بپذیریم که در بسیاری از کشورها امروز موثرترین روش فروش ، روش بازاریابی شبکه ای است و آن کشورها در تجارت ، فروش و صادرات بسیار موفق تر هستند پس باید از موفقیت آنها درس بگیریم و روش بازاریابی شبکه ای را در جامعه خود با توجه به فرهنگ و باور کشورمان به روز کنیم و آنطور که شایسته ما و فرهنگ ما است از آن استفاده کنیم و بهره ببریم تا از دنیا عقب نمانیم و در آینده انگشت ندامت نگزیم که چرا از این قافله جا مانده ایم .
کارآفرین ناب: به نظر شما چه عواملی بازاریابی شبکه ای را از شرکت های هرمی متمایز می کند؟ لطفاً به چند نکته اشاره کنید.
به نظر من گره زدن بازاریابی شبکه ای به بازاریابی هرمی سیاستی بود که برخی افراد برای اینکه بازاریابی شبکه ای نتواند گسترش یابد پیش گرفتند و برای مانع تراشی سعی کردند بازاریابی شبکه ای را همان شرکت های هرمی معرفی کنند، در صورتی که تفاوت بسیار فاحشی بین بازاریابی شبکه ای و فعالیت شرکت های هرمی وجود دارد . در می باشد . بازایابی شبکه ای خوشبختانه قوانین مدونی دارد که توسط دولت ما تایید شده است و شرکت هایی که ثبت شده اند با اساسنامه مشخص وارد این فعالیت شده اند بنابراین فعالیتی که در چارچوب قانون پیش می رود و فعالیتی که به قصد خدمت و مبادله کالا انجام می شود اصلا نباید با فعالیت های دیگر که غیر قانونی بوده اند و در این عرصه موفق هم نبوده اند مقایسه شوند که شاید همین مقایسه و پرسیدن اینگونه سوالات باعث شود که بسیاری از افراد وارد این حوزه نشوند پس حتی بررسی مقایسه ای بین این دو نوع فعالیت به نظر من می تواند شبهه برانگیز باشد و می تواند طرد کننده برخی افراد توانمند و مقید باشد.
کارآفرین ناب: با توجه به ذهنیتی که اکنون در جامعه در رابطه با فعالیت های شرکت های شبکه ای وجود دارد به نظر شما دولت و رسانه ها چه نقش موثری می توانند در ترویج این صنعت داشته باشند، اصلاً شما ترویج این صنعت را به صلاح کشور می دانیدیا نه؟
اجازه بدهید به یک واقعیتی اقرار کنیم که ما بسیار محافظه کار هستیم مخصوصا زمان مواجهه با هر پدیده جدیدی سعی می کنیم ابتدا گوشه ای بنشینیم، رصد کنیم و بعد محتاطانه به آن ورود پیدا کنیم . حوزه کسب و کار ، حوزه ریسک ، شهامت ، شجاعت و به استقبال نوآوری رفتن است . ذهنیتی که در جامعه در مورد فعالیت شرکت های شبکه ای به وجود آمده توسط تعدادی افراد خاص شکل گرفته است که گسترش ، توسعه و ترویج بازاریابی شبکه ای می توانست به ضرر آنها باشد و برای اینکه با این پدیده نو ، پویا و جهانی بتوانند مقابله کنند اولین حرکتشان برچسب زدن به این نوع فعالیت بود و به تبع آن رسانه ها و دولت هم در لاک احتیاط و مراقبت فرو رفتند.اگر این فعالیت به عنوان یک علم و به عنوان یک دانش جهانی مورد واکاوی و تحقیق قرار بگیرد و دانشجویان و اساتید دانشگاه با جرات به این حوزه در آموزش و ترویج این فعالیت بپردازند شک نکنیم که رسانه ها هم دلگرم خواهند شد و می دانند که پشتشان به کرسی های دانشگاه ها گرم است ولی واقعیت این است که حتی کارشناسان بزرگ بازاریابی هم گااهی اوقات جانب احتیاط را رعایت می کنند و کمی دورتر می ایستند . فکر می کنم باز هم باید نسل جوان ما حماسه بیافرینند و با شهامت به این عرصه وارد شوند و انقلابی را در عرصه فروش ، بازاریابی و کسب و کار به وجود آورند همانطور که ما انقلاب خودمان را مدیون شهامت و رشادت جوانان جسور ، خود باور و معتقد هستیم ، عرصه های علمی ، جدید و جهانی را نیز با نیرو و تفکر این قشر درنوردیم.
کارآفرین ناب: با توجه به مدت ۳ سال قانونی شدن بازاریابی شبکه ای در ایران، عملکرد این چند شرکت دارای مجوز را چطور ارزیابی می کنید؟ در نقد عملکرد این شرکت ها اگر موردی وجود دارد، بگویید.
عملکرد این شرکتها طی این سه آنطور که باید چشمگیر نبوده است، شاید دلایلی که در بالا ذکر شد قسمتی از دلایل ضعف عملکرد آنها باشد و از همه مهمتر به نظر من این شرکت های ثبت شده که تعدادشان شاید به اندازه تعداد انگشتان دست باشد خودشان نتوانسته اند در بین خودشان به صورت شبکه ای عمل کنند یعنی همان نسخه ای که برای دیگران تجویز می کنند خودشان نتوانسته اند به آن عمل کنند یعنی اتحاد ، وحدت و رویه مشترک بین آنها وجود ندارد حتی در برخی موارد برای رقابت با همدیگر تلاش کرده اند رقیب را تخریب کرده یا منش خودبرتربینی نسبت به رقیب را پیش گیرند و یا اینکه خود را اصلح بدانند و فعالیت رقیب را نا سالم عنوان کنند که این از اخلاق حرفه ای به دور است، بنابراین برای اینکه به عملکرد بهتر برسند باید مواردی که به آن ذکر شد را هرچه زودتر برطرف کنند که هم به نفع خودشان خواهد بود و هم به نفع جامعه.
کارآفرین ناب: با توجه به مسائل و مشکلاتی که اکثر شرکت های تولیدی در بحث فروش محصولات شان با آن مواجه هستند، به نظر شما بازاریابی شبکه ای می تواند راه حل مناسبی برای آن ها ارائه کند؟
شاید بسیاری از تولید کنندگان در بخش تولید با مشکل چندانی مواجه نباشند اگر چه تولید به سرمایه اولیه و مواد اولیه نیاز دارد ولی تولید کنندگان توانسته اند بر این مسائل غلبه کنند . امروز مهمترین مشکل توزیع و فروش است . بازاریابی شبکه ای خوشبختانه هم می تواند توزیع و هم فروش را و هم خدمات پس از فروش را . مقوله هایی که در جامعه ما مغفول مانده اند .به جرات می توان گفت شرکت های تولیدی که امروز به بن بست رسیده اند اگر بازرایابی شبکه ای را به صورت علمی و آنگونه که در دنیای امروز پیاده می شود در سیستم خود بگنجانند شک نکنید که می توانند از رقبا فاصله بسیار زیادی بگیرند و می توان گفت امروز و اکنون مناسب ترین راهکار، بازاریابی شبکه ای می باشد ولی بازاریابی شبکه ای علمی ، استاندارد ، جهانی و اخلاقی.
کارآفرین ناب: اگر یک شرکت تولیدی تمام سیستم فروش خود را براساس بازاریابی شبکه ای پیش ببرد و از روش های دیگر فروش استفاده نکند، شما با این موضوع موافق نیستید؟
جامعه ما تشکیل شده از علایق و سلایق متفاوت ، بخشی از مردم هنوز با سیستم های سنتی معامله ، خرید و زندگی می کنند و بخش دیگر با روش های کاملا جدید و جهانی . جالب اینجاست قشری هم وجود دارند که تلفیقی از این دو روش را پیش گرفته اند پس اگر می خواهیم جامعه هدف خود را بزرگ تر در نظر بگیریم و به مشتریان بیشتری خدمات دهیم فعلا باید از انواع روش های بازاریابی بهره ببریم و به تدریج به مشتریان شیوه سنتی بازاریابی شبکه ای را نیز معرفی کنیم و برخی خدمات را از آن روش به آن ها رائه کنیم تا آنها را با این روش آشنا کرده تا به مرور از عادت های قبلی خود دست بردارند و به شبکه جدیدی بپیوندند.
کارآفرین ناب: به عنوان کارشناس این حوزه با این قضیه که بازاریابی شبکه ای به رشد اقتصادی مملکت کمک می کند، موافق هستید یا نه؟
هر پدیده جدید و یا تکنولوژی نو که در دهکده جهانی بروز می کند و کشورهای دیگر از آن بهره برده و نتیجه مثبت را دیده اند باید با آغوش گرم در جامعه ما نیز پذیرفته شود . بیاییم از جبهه گرفتن در مقابل پدیده های جدید خودداری کنیم . به جای طرد کردن، آرام آنها را با چشمان باز بپذیرم و بومی و ایرانی کنیم و و مسایل فرهنگی ، ارزشها و باورهای خودمان را در آن بگنجانیم و آن را پیاده کنیم .
اگر بخواهیم مقاومت کنیم روزی می رسد که آن پدیده با فرهنگ دیگر به ما حمله ودر جامعه ما نفوذ خواهد کرد و آن روز است که افسوس می خوریم که چرا زودتر و زمانی که نهالی بود به آن نپرداختیم که خودمان آن را جهت دهیم . پس تا غولی نشده است آن را بپذیریم ، پرورش دهیم و از آن بهره ببریم.
کارآفرین ناب: آقای دکتر نظر شما در خصوص آموزش هایی که این شرکت ها در بحث فروش و شبکه سازی دارند، چیست؟
آموزشی می تواند موثر باشد که موجب تغییر نگرش و به تبع آن تغییر رفتار در فرد و جامعه شود شاید یکی از دلایلی که هنوز رفتار مردم در مواجهه با این فعالیت ها تغییرنکرده ، این است که آموزش ها بنیادی نیستند آموزش ها موقتی و هیجانی هستند ، اگر بنیادی و بر اساس مبانی دانشگاهی باشند و از افراد خبره و متخصص در این حوزه بهره گرفته شود قطعا می توان شاهد تغییرات گسترده ای در فعالیت ها ، عملکرد و حتی بهره وری و فرهنگ سازی این نوع فعالیت ها بود . اگر آموزش اثرگذار باشد می تواند فرهنگ جامعه را نیز تحت تاثیر قرار دهد ولی اگر هنوز فرهنگ جامعه مقاومت می کند یعنی اینکه ما باید در مواد و روش آموزشی خود تجدید نظر کنیم.
کارآفرین ناب: آقای دکتر به نظر شما عملکرد لیدرها و نتورکرها تا چه میزان در گسترش و رشد و ترویج بازاریابی شبکه ای در ایران موثر می باشد؟
بگذارید از احتیاط دست بر دارم و به دوستان ، عزیزان و جوانانی که به عنوان لیدر یا نتورکره در این مرز و بوم فعالیت دارند به طور شفاف نکاتی را بگویم که بیشتر این افراد متخصص نیستند و دارای مهارت برقراری ارتباط موثر نیستند . به عنوان نمونه با چند نفر از این عزیزان صحبتی داشتم در پاسخ به این سوال که چند ساعت آموزش در زمینه فروش ، بازاریابی ، برقراری ارتباط موثر و زبان بدن گذرانده اید با تعجب گفتند هیچ ! اینها چه ربطی به بازاریابی شبکه ای دارد ! اگر لیدر و یا نتورکر دارای مهارت فردی متمایزی نباشد پس یک شهروند معمولی استو یک شهروند معمولی نمی تواند به دیگران به دیگران چیزی را بفروشد. در صورتی که در دهکده جهانی لیدر و یا نتورکر روی این مهارت ها به طور خاص و تخصصی کار می کند، بدون شک آنها یک زبان خارجی که عمدتا انگلیسی هست را می دانند و همه آنها در زمینه استفاده از اینترینت و تکنولوژی خبره هستند و حتما جلسه هفتگی دارند برای به روز کردن خود و تقویت مهارت های فردی خود ، پس اگر می خواهیم در حوزه کاری خود موفق باشیم باید روی خود سرمایه گذاری کنیم و آنقدر قوی شویم که دیگران تحت تاثیر افکار و شخصیت ما قرار گرفته و سپس مشتاق دریافت خدمات از ما شوند.
کارآفرین ناب: به نظرشما تعامل بین این صنعت با دانشگاه تا چه میزان در رشد بازاریابی شبکه ای تاثیرگذار است؟ در واقع جامعه دانشگاهی و مباحث آکادمیک در رشد این صنعت چه نقشی دارد؟
هر تغییری و هر انقلابی و حتی بروز و ترویج هر مد و پوششی در دنیا از دانشگاه ها شروع می شود و بعد به تدریج در جامعه منتشر می شود . بازاریابی شبکه ای هم اگر تا کنون نتواسته است آنچنان که باید و شاید رشد و نمو کند یکی از دلایلش فاصله گرفتن آن از دانشگاه بوده است ، وقتی استاد موضوعی را به دانشجوی خود توصیه ، توجیه ، تدریس و تایید کند شک نکنید که دانشجو پیگیر آن خواهد بود و از پذیرش آن مقاومت نخواهد کرد . عدم تعامل شرکت هایی که در حوزه بازاریابی شبکه ای فعالیت می کنند با اساتید دانشگاه منجر شده است که این فعالیت به دانشجویان انتقال داده نشود، چون هنوز با اساتید ارتباط مفید و موثر برقرار نشده است . تعامل هر رشته ای با دانشگاه یعنی تعامل آن حوزه با استاد و وقتی با استاد تعامل برقرار شود بدون شک این تعامل به دانشجویان انتقال داده خواهد شد . واقعیت این است که رشد این صنعت به دلیل اینکه در مراکز آکادمیک به آن پرداخته نمی شود تقریبا متوقف شده است و یا بسیار کند است . آب و نور نهال بازاریابی شبکه ای در دانشگاه ها یافت می شود و باید تعامل این صنعت با دانشگاه تقویت و به آن پرداخته شود.
بازاریابی شبکه ای چیست؟
⚠️ هشدار: تا این مقاله را نخوانده اید به هیچ وجه دنبال بازاریابی شبکه ای (Network Marketing) نروید و ما در این مقاله همه نکات را راجب آن گفته ایم.
بازاریابی یکی از مهم ترین فاکتورها برای کسب و کارها است و هدف اصلی آن جذب مشتری و ساخت بازار هدف است تا به وسیله این دو ابزار به هدف نهایی خود یعنی افزایش فروش برسد. روش های برای بازاریابی وجود دارد که یکی از آن ها بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ نام دارد. البته از این مدل بازاریابی به اسم بازاریابی چند سطحی یا Multi-level marketing هم شناخته می شود.
بازاریابی شبکه ای
ساز و کار بازاریابی شبکه ای به این شکل است که یک شرکت محصولات خود را بدون واسطه به مشتری ارائه می دهد و مشتری از آن استفاده می کند ولی کار به همین جا ختم نمی شود بلکه یک هدف مهم تر در این مدل بازاریابی وجود دارد و آن هم جذب زیرمجموعه است.
در بازاریابی شبکه ای به این صورت عمل میشود افرادی که شرکت محصولات خود را بدون واسطه به آن ها ارائه داده میشوند زیر مجموعه سطح اول و از این افراد می خواهند در قبال دریافت مبلغی از سود از فروش محصولات زیر مجموعه جذب کنند و هر چه تعداد این زیرمجموعه ها بیشتر شود درصد بالاتر می رود به همین دلیل است که به بازاریابی شبکه ای، بازاریابی چند سطحی هم می گویند.
شیوه های فروش در بازاریابی شبکه ای
- درآمد در ازای زیرمجموعه
- درآمد در ازای فروش مستقیم به افراد دیگر
در این دو مدل شما باید به عنوان بازاریاب عمل کنید و سعی کنید محصولات شرکت را به زیرمجموعه های خود یا افراد دیگر بفروشید شما در ازای فروش هر تعداد محصول از سود پول اون محصول بهرمند میشوید.
تفاوت بازاریابی شبکه ای و بازاریابی هرمی
یکی از مشکلات چند سال اخیر که قطعا خیلی از شما اسم آن را شنیده اید و حتی ممکن با آن سر و کار داشته اید بازاریابی هرمی است که به نام گلدکوئست هم بسیار معروف بود.
ساز و کار این شبکه به این صورت بود که افراد زیرمجموعه باید مقدار زیادی پول به این سازمان ها می دادند تا وارد این مجموعه شوند و نمی توانستند پول خود را پس بگیرند تا زمانی که زیرمجموعه جذب کنند به این افراد قول پول و ماشین در کمترین زمان داده میشد و همین امر باعث گول خوردن افراد میشد و نه تنها پولی بدست نمی آوردند بلکه کل پول خود را هم از دست می دادند.
ساز و کار در بازاریابی شبکه ای بسیار شبیه مدل هرمی و شباهت و هدف هایی یکسانی دارند ولی این دو چندین تفاوت بنیادی دارند که آن ها را از هم متمایز می کند.
شباهت های بازاریابی شبکه‌ی ای و مدل هرمی
همان طور گفت مدل کار این دو مدل بسیار شبیه به هم هست و هدف یکسانی دارند با توضیح شباهت ها و تفاوت های این دو مدل نحوه کارکرد آن را روشن می کنیم.
- افزایش تعداد بازاریاب های شرکت
- افزایش احتمال فروش بیشتر محصولات شرکت
- افزایش قطعی رسیدن به سود
مشتری اصلی بازاریابی شبکه ای و مدل هرمی
فکر می کنید مشتریان اصلی بازاریابی شبکه ای و مدل هرمی چه کسانی هستند. افرادی که بازاریاب به دنبال فروختن محصولات به آن ها هستند؟ خیر مشتریان اصلی بازاریابی شبکه ای و مدل هرمی خود بازاریاب هایی هستند که جذب این شبکه ها می شوند ولی چگونه؟
بازاریاب هایی که جذب این شبکه می شوند همانطور که گفته شد پول بسیار زیادی را به این شبکه ها می آوردند تا محصولات این شبکه را خریداری کنند و با سود بیشتری که خود شرکت معلوم می کند بفروشند ولی اغلب این اجناس آشغال هستند و در دست بازاریاب می مانند و به اصطلاح مشتری اول و آخر این محصولات خود بازاریاب ها هستند و شرکت هیچ مسئولیت در قبال این بازاریاب ها ندارد.
البته دقت کنید بازاریابی شبکه ای و مدل هرمی در اصل هیچ تفاوتی با هم ندارند و دقیقا یکی هستند فقط اسم آن تغییر کرده است و تفاوت هایی کوچکی در آن ها ایجاد شده است ولی اصل هدف آن رساندن سود بسیار زیاد به شرکت و نرسیدن تقریبا هیچ سودی به بازاریاب بیچاره است.
معایب بازاریابی شبکه ای و مدل هرمی
با توجه به معایبی که در ادامه توضیح خواهیم داد به شما توصیه جدی می کنیم به هیچ عنوان به سمت بازاریابی شبکه ای نروید و اگر در جایی اسم این مدل را شنیدید به سرعت محل را ترک کنید.
رقیب تراشی
یکی از معایب مهم بازاریابی شبکه‌ای رقیب تراشی است همان طور که گفتیم شما در این خدمات بازاریابی دو هدف دارید و آن ها هم جذب زیرمجموعه و فروش محصولات است ولی زمانی که شما زیرمجموعه جذب کنید، این زیرمجموعه ها نیز همان محصولات شما را میفروشند و شما با دست خود برای خود رقیب می‌تراشید. در این مدل شما فقط می‌توانید به یک هدف فکر کنید.
افسردگی در کار
در مدل بازاریابی شبکه شما با وعده هایی مثل داشتن خانه و ماشین جذب شده اید و قرار است همه‌ی این موارد را در کوتاه مدت بدست بیارید ولی بعد از مدت بسیاری تلاش می‌فهمید تمام این وعده‌ها الکی بوده و شما نه تنها به هیچکدام نخواهید رسید بلکه پول خود را هم از دست می دهید همین عامل باعث افسردگی شما خواهد شد.
بازاریابی شبکه‌ای در حقیقت بازاریابی نیست
مدل های بازایابی بسیار زیاد هستند مانند بازاریابی ویروسی و مدل های مختلف دیجیتال مارکتینگ ولی این مدل فقط اسم بازاریابی را یدک می‌کشد ولی هدف آن کلاه‌برداری و برداشتن پول از جیب بازاریابان خود و مردم است در حالی که بازاریابی یعنی کارهایی که بازاریابی شبکه ای چیست؟ با یک استراتژی قوی و علم قبل از عرضه و فروش یک محصول کاربردی و مفید ارائه میشود و هدف آن جذب مشتری رضایت مشتری است نه دزدی.
از نظر شرعی حرام است
شاید اهمیت این مسئله برای شما کم باشد ولی باید بدانید تمام مراجع تقلید این مدل را حرام اعلام کرده اند و علت آن را کلاه‌برداری از مردم و شغل کاذب بودن آن دانسته اند.
بازاریابی شبکه ای کار غیرمولد و کاذب
کار مولد یعنی کاری که هدف آن تولید محصول و ساخت شغل است تا نیازهای جامعه را برطرف کند و به علاوه افراد جویای کار را به سرکار ببرد تا این افراد بتوانند به نیازهای روزمره خود پاسخ دهند ولی در بازاریابی شبکه ای همچین هدفی وجود ندارد و به علاوه کالای ارزشمندی تولید نمی‌شود بلکه یک محصول کم ارزش و حتی بی ارزش دست به دست میشود و نقش بازاریاب دلال بودن است و همان طور که می‌دانید دلالی یک شغل کاذب است.
رواج اسراف و مصرف‌گرایی
همانطور که گفته شد کالاهایی که در این مدل عرضه میشود بی ارزش هستند و فقط قیمت بالایی دارند و این مدل با ترویج مردم برای خریدن آنها را عادت به پول خرج کردن برای محصولات اشغال و بی ارزش می‌کنید این کار باعث اسراف و تغییر کالاهای ضروری سبد خرید مردم میشوید.
فلج کردن اقتصاد کشور
اکثر این محصولات وارداتی هستند و رقیب محصولات ایرانی هستند این مدل با ترویج این محصولات باعث ضرر اقتصادی و از آن مهمتر تعطیلی کارها میشود و باعث افزایش بیکاری.
این موارد تعداد کمی از معایب بازاریابی شبکه ای است که باعث میشود شما از این روش دوری کنید البته در این این مدل سعی میشود دروغ‌هایی به خورد مردم داده شود تا بازاریابی شبکه ای چیست؟ آنها به سمت این مدل جذب شوند که به آنها می‌پردازیم.
دروغ‌های بزرگ بازاریابی شبکه ای
برای جذب افراد به این مدل کاذب دروغ هایی سرهم شده است که به این دروغ ها و حقیقت آن ها اشاره می‌کنیم توجه کنید این دروغ‌ها انقدر تمیز و وسوسه انگیز هستند که ممکن حتی باهوش ترین افراد را هم گول بزند پس باید بسیار دقت داشته باشید تا گول نخورید و در دام این افراد نیافتید.
بازاریابی شبکه ای شغلی است که در آن به هرچه که بخواهید در کمترین مدت خواهید رسید.
حقیقت این است که افرادی که وارد این مدل میشوند فقط بازندگانی هستند که مال و عمر خود را برای هیچ و پوچ حرام می‌کنند و فقط سرمجموعه ها به سود می‌رسند.
بازاریابی شبکه ای محبوب‌ترین مدل بازاریابی موجود است
ولی حقیقت این است که این مدل بسیار قدیمی است زیرا بازاریابی فیزیکی و چهره به چهره جزء اولین مدل های بازاریابی است البته دقت کنید این مدل جزء مدل‌های بازاریابی نیست.
تمام محصولات شما با این مدل مدرن به سرعت فروخته خواهد شد.
این در حالی است که صاحب اول و آخر این محصولات بی کیفیت خود بازاریاب است.
بازاریابی شبکه‌ای فقط به معنویات اهمیت میده نه مادیات
این دروغ یکی از دروغ های شیرینی است که افراد به سمت خود جذب می‌کند این در حالی است که تنها هدف این شبکه های گسترده کسب سود بیشتر و بدبخت کردن مردم است.
کسب موفقیت و سود در بازاریابی شبکه ای بسیار آسان و در کوتاه مدت قابل دستیابی است.
ولی حقیقت موضوع دقیقا برعکس این است و شما نه تنها در طولانی مدت به موفقیت نخواهید رسید بلکه اموال خود را هم از دست می‌دهید
نیاز به زمان زیادی برای این مدل نیاز ندارید و می‌توانید آن را در اوقات فراغت خود انجام دهید.
این در حالی است که شما بعد از مدتی خواهید دریافت که نه تنها باید کل وقت خود را برای این کار بزارید بلکه هیچ موفقیتی هم نخواهید داشت.
بازاریابی شبکه ای یک کسب و کار مولد و کارآفرین است.
این درحالی است که این کار نتها مولد و کارآفرین نیست بلکه دقیقا برعکس این موضوع است زیرا در کار مولد هدف برطرف کردن نیاز مردم است و افزایش شغل ولی در بازاریابی شبکه‌ای کالایی تولید نمی‌شود و افراد فقط به شکل دلال در می‌آیند و دلالی یک کار کاذب است.
بازاریابی شبکه ای با مدل هرمی بسیار تفاوت دارد.
بازاریابی شبکه ای دقیقا همان مدل هرمی است که فقط اسم آن تغییر یافته است ولی هدف هردو کلاه برداری است و برای خالی کردن جیب مردم برنامه ریزی شده است.
درباره ی admin
من سایت های زیادی داشتم و الان هم دارم اما هیچ سایتی به اندازه نتیکو برای من لذت بخش نیست چون تمام کاربر های من کسانی هستند که دنبال بازاریابی یا کسب درآمد اینترنتی اند و این دو چیز علاقه و مهارت واقعی منه. تیم ما بسیار خوشحاله که در خدمت شما عزیزانه 💝🌹🌷
3 دیدگاه
مطلب مفیدی بود.ممنون
با مطالبی که گفته شد، تا حدودی موافقم. من خودم مدتی به عنوان بازاریاب شبکه ای شرکت مروارید پنبه ریز، کار می کردم. معایب این کار، خیلی بیشتر از منافعشه. بدون اینکه بهم توضیح خاصی در مورد کار بدن، منو وارد کار کردن و مجبورم کردن به عضوگیری و خرید ۲ میلیونی. برای اینکه ترغیب مون کنن به موندن و عضوگیری، سخنرانی می کردن، شعار می دادن و غیره. اما همون افراد خودشون به دلایلی، ممکن بود از این کار بزنن بیرون، پس تمام وعده هاشون پوچ بود و خودشون هم بهشون باور نداشتن.
وارد شدن به این کار رو به هیچ کس توصیه نمی کنم. با وعده ی موفقیت مالی، مردم رو فریب می دن. این کار نیاز به وقت گذاشتن داره و اصلا این طور نیست که بشه پاره وقت انجامش داد. وقت خیلی خیلی خیلی زیادی می گیره. اون بازاریاب، خودش تنها مشتری شرکته. هر ماه باید خرید بزنه، وگرنه حذف می شه. حالا خرید زده، باید سعی کنه که محصولات رو بفروشه. مرتب باید به جاهای مختلف بره و تبلیغ محصول انجام بده. خودش خریدار محصولات شرکته، کار ویزیتور و پستچی رو هم خودش انجام می ده! نمی تونید تصور کنید چقدر وقت گیر و هزینه بره. بدتر اینکه توی تیم ها بیشتر از اون که فروش رو به اعضا یاد بازاریابی شبکه ای چیست؟ بدن، روی عضوگیری مانور می دن.
توی این کار، فقط سران هستن که پول زیادی درمی آرن؛ اون هم به خاطر خریدهای ماهانه ی اون همه زیرمجموعه ست.
ولی با این قضیه که محصولات، کیفیت ندارن، موافق نیستم. حداقل در مورد شرکت پنبه ریز، این صدق نمی کنه. از طرفی هم به گردش مالی کشور کمک می کنه – شما فقط اون همه اعضا رو در نظر بگیر که هر ماه مجبورن خرید انجام بدن!
اما در این کار، هیچ نوع ارزش آفرینی ای شکل نمی گیره. این افراد فقط یک سری واسطه هستن که دارن جنس یه شرکتی رو می فروشن. اون ها فقط فروشنده هستن، پس اینکه این کار، یه نوع کسب و کار مستقله، درست نیست.
اگه بخوام در مورد تمام معایبش بگم، خودش می شه یه کتاب و توی این کامنت نمی گنجه. اما به همه تون توصیه می کنم که وارد این کار نشید. خصوصا بازاریابی شبکه ای به صورت مستقیم، نه تنها ضررش بیشتر از سودشه، بلکه من فکر نمی کنم تا چند وقت دیگه دوومی داشته باشه – توی دنیایی زندگی می کنیم که همه چیز داره آنلاین و غیرمستقیم می شه. پس اینکه من راه بیفتم برم این ور و اون ور و از جیب خودم هزینه ی حمل و نقل کالا رو بدم، واقعا دور از روش زندگی امروزه.
فواید بازاریابی شبکه ای چیست؟
«ما به عنوان حرفه‌ای‌های بازاریابی شبکه ای، راه‌ها و چاره‌های بهتری سراغ داریم»؛ این جمله باعث شهرت اریک وُر (Eric Worre) شده است. اگر به این جمله توجه کنید و ببینید که واقعا حرف اریک در مورد فواید بازاریابی شبکه ای درست است یا خیر، فواید زیادی را از بازاریابی شبکه ای متوجه میشوید. چرا بازاریابی شبکه ای گزینه و انتخاب خوبی برای کسب‌و‌کار است؟ در ادامه فهرستی از مزایای بازاریابی شبکه ای مطرح شده است. شاید حتی یک یا دو مورد از این فواید هم برای معطوف‌کردن تمام هوش و حواس‌تان به آن کافی باشد. با ما همراه باشید تا شما را با ۲۹ مورد از فواید بازاریابی شبکه ای آشنا کنیم.
۱. هزینهی اولیه‌ی اندک
در بیشتر موارد، تأسیس شرکتی مبتنی بر بازاریابی شبکه ای به هزینه‌ای کمتر از چهار میلیون نیاز دارد. این در حالی است که هزینهی راه‌اندازی یک رستوران عادی در مکانی مانند مترو و جایی مشابه آن، به سرمایه‌ای حدود ششصد میلیون تومان نیاز دارد. با این اوصاف حتما خودتان حدس می‌زنید که سرمایه‌ی راه‌اندازی یک کافی شاپ و رستوران زنجیره‌ای با برندی شناخته شده و معتبر چقدر است؟
۲. زمان‌بندی آزاد و منعطف
یکی دیگر از فواید بازاریابی شبکه ای، برنامه و زمان‌بندی کاری منعطف آن است. برای شما چه چیزی بهتر از این است که هر زمانی که خواستید سر کار بروید؟
۳. عدم نیاز به طراحی/توسعه/ مدیریت ویژه در وبسایت
زمان و هزینه راه‌اندازی وبسایت و مدیریت آن بسیار زیاد است. بسیاری از شرکت‌هایی که بازاریابی شبکه ای انجام می‌دهند، تنها از طریق یک وبسایت توزیع‌کنندگان را تأمین می‌کنند.
۴. مزایای مالیاتی
وقتی کسب‌و‌کاری خانگی دارید، مزایای مالیاتی و پس‌اندازهایی که برای شما به ارمغان می‌آید، می‌تواند بیش از هزینهی راه‌اندازی کسب‌و‌کار باشد؛ یعنی مزایای قابل توجهی برای شما ایجاد می‌کند.
۵. کار‌کردن در هر مکان و هر موقعیت جغرافیایی
مهم نیست که در سفر به سر می‌برید یا خانه یا هر جای دیگر. هیچ محدودیت مکانی برای کار‌کردن شما وجود ندارد. نیاز به هیچ ساختمانی به عنوان دفتر کار ندارید، همچنین نیاز نیست فقط به مشتریان محلی توجه داشته باشید.
درست است که همه‌ی ما در محل کار روابط دوستانه و البته دوستانی داریم، اما دوستی و ارتباطی که از طریق بازاریابی شبکه ای شکل می‌گیرد، کاملا متفاوت است. این دوستی‌ها مبتنی بر اهداف، رویکردهای مشترک، برنامه‌های یکسان و عقاید مشابه شکل می‌گیرد. تا زمانی که این دوستی‌ها را تجربه نکنید، آن را به معنای واقعی حس نخواهید کرد.
۷. عدم نیاز به کارمند
شما می‌توانید کسب‌و‌کار خود را بدون نیاز به کارمند یا پرسنل راه بیندازید. در‌واقع در اینجا شما با بسیاری از دردسر‌های کسب‌و‌کار‌های سنتی مثل سر‌و‌کله‌زدن با کارمندان مواجه نیستید.
شما وقتی کار نمی‌کنید بازهم درآمدزایی دارید. در مشاغل سنتی و معمول، تنها وقتی درآمد کسب می‌کنید که مثلا مغازه شما باز باشد و این درآمد از طریق تولید و ارتباط با مشتری حاصل میشود. اما در بازاریابی شبکه ای این روند بدون حضور شما نیز ادامه می‌یابد. این مورد هم مانند مزیت دوم (انعطاف‌پذیری برای زمان کار) می‌تواند دلیل بسیار کلیدی برای شما در جهت پیوستن به بازاریابی شبکه ای باشد.
بیشتر افراد از اینکه شغل‌شان را از دست بدهند، می‌هراسند. اما وقتی با بازاریابی شبکه ای کسب‌و‌کار خود را دارید، امنیت و ثبات را تجربه می‌کنید. شرکت‌های ریز‌و‌درشتِ بازاریابی شبکه ای زمانی روی کار می‌آیند و در زمان دیگری از بین می‌روند، اما یک بازاریاب شبکه ای حرفه‌ای، همچنان دارایی‌های حاصل از این مهارت خود را حفظ می‌کند.
یکی از افراد حرفه‌ای در بازاریابی شبکه ای می‌گوید: «وقتی شغلم را از دست دادم، به من گفتند بیش از حد پول درمی‌آورم. معنی این حرف برایم این بود که تو لایق پولی که درمی‌آوری نیستی. شخصا دوست ندارم که ارزش‌گذاری شوم، به‌ویژه زمانی که افراد کاری را که انجام می‌دهم، کم ارزش‌تر از پولی که به‌طور واقعی دریافت می‌کنم، می‌پندارند». ارزش‌های شما نباید با نیاز مالی فرد دیگری به خاطر چند دلار مقایسه یا سنجیده شود.
در بازاریابی شبکه ای هیچ سقفی برای درآمد شما وجود ندارد. اگر بخواهید به‌راحتی می‌توانید درآمد خود را دو برابر کنید. بیشتر کسب‌و‌کارها یا شرکت‌های خدماتی محدودیت درآمدی دارند. چه چیزی بهتر از کسب‌و‌کاری است که هیچ محدودیتی برای کسب درآمد شما قائل نیست؟
اگر به دنبال درآمد بالا هستید، می‌توانید روی بازاریابی شبکه ای حساب کنید. با بازاریابی شبکه ای به فردی تبدیل میشوید که می‌تواند به دیگران کمک کند. آنها را تشویق کند و در رسیدن به اهداف‌شان یاری نماید. این جنبه بازاریابی شبکه‌ای منجر به افزایش مهارت‌های اجتماعی شما میشود.
کمک‌کردن به دیگران امر مهمی است. بازاریابی شبکه ای به شما کمک می‌کند تا این خیرخواهی را در سطح وسیعی تجربه کنید. این گستردگی موجب میشود خیل عظیمی از افرادی که حتی شما را نمی‌شناسند از شما خیر ببینند.
خیلی از افرادی که از نظر اجتماعی و رفاه زندگی در سطح بسیار پایینی بودند با کمک بازاریابی شبکه ای در مدتی کوتاه، تیمی موفق ساخته‌اند. برای مثال با ۱۰ ماه تلاش، زندگی خود را دگرگون کرده‌اند. شنیدن چنین تغییراتی بسیار امیدوارکننده و مسلما از مزایای بازاریابی شبکه ای است. شما دقیقا می‌توانید آینده‌ی خود را تعیین کنید.
یکی دیگر از فواید بازاریابی شبکه ای، کمک به رشد شخصی شماست. توسعه و رشد شخصی شما در این کار فوق‌العاده زیاد است و باعث میشود به فرد تواناتر و بهتری بدل شوید.
شما می‌توانید این کار را به فرزندان‌تان هم آموزش بدهید و از طریق بازاریابی شبکه ای آنها را با مهارت‌های اجتماعی و اخلاقی آشنا کنید. چون بازاریابی شبکه ای به شما امکان کار‌کردن در منزل را می‌دهد و همین انعطاف‌پذیریِ زمانی و مکانی باعث میشود، روش‌های تربیتی دلخواه را برای فرزندان‌تان به کار بگیرید و آنها را در انجام کسب‌و‌کار خود مشارکت دهید.
در اغلب فضاهای کاری، دوستی و همدلی چندانی وجود ندارد و هرکس به فکر بالا‌رفتن از نردبان پیشرفت شخصی خویش است، اما از مزایای بازاریابی شبکه ای، همبستگی و حمایت یکدیگر را می‌توان متذکر شد. این حس موجب تشویق و کمک به یکدیگر میشود.
در بازاریابی شبکه ای تمام مسئولیت پیروزی‌ها و شکست‌ها، تنها و تنها بر‌عهده‌ی خودتان است و این به شما قدرت فوق‌العاده‌ای در پیشرفت می‌بخشد.
در بازاریابی شبکه ای می‌توانید تعداد مشتریان و درآمد را بدون نیاز به زیرساخت افزایش بدهید. این رشد در سازمان‌های خدماتی به‌راحتی صورت نمی‌گیرد.
همیشه در سازمان‌ها و شرکتها برای بالا‌رفتن از نردبان شغلی، محدودیت‌هایی در رسیدن به موقعیت‌های بهتر وجود دارد. همیشه یک نفر در جایگاهی رشد می‌کند و انتخاب میشود و طبیعتا فرد دیگری از رسیدن به آن موقعیت باز می‌ماند، اما در بازاریابی شبکه ای همیشه می‌توانید کسب‌و‌کار خود را داشته باشید و در آن موفق شوید و رشد کنید.
اگر از ترافیک و رفت‌و‌آمد در خیابان‌های شلوغ برای رسیدن به اداره و سرکار خود خسته شده‌اید، چه چیزی بهتر از کار‌کردن در خانه؟ با بازاریابی شبکه ای می‌توانید در خانه بازاریابی شبکه ای چیست؟ کار کنید و از کابوس رفت‌و‌آمد برحذر باشید.
در بازاریابی شبکه ای سودآوری زمان زیادی نمی‌برد. در‌حالی‌که در سایر کسب‌و‌کارها مانند استارتاپ‌ها به زمان احتیاج است.
یکی دیگر از مزایای بازاریابی شبکه ای عدم نیاز به دفتر دارایی است. زیرا بیشتر محصولات از طریق کارخانه‌ی تولیدکننده مستقیما به مشتری می‌رسد. در این کار منفعت بسیاری برای شما وجود دارد.
به دلیل ساختار ویژه‌ی کسب‌و‌کار در بازاریابی شبکه ای، قدرت کنترل زمان با اعمال نفوذی که در مدیریت شبکه دارید، کاملا ممکن است.
از آنجا که بازاریابی شبکه ای به‌صورت سیستمی است و توزیع‌کنندگان مستقل بسیاری در این کار وجود دارند، آموزش یکی از عناصر اصلی آن است. آزمون و خطاهای بسیاری در این راه وجود دارد. بازاریابی شبکه ای سیستمی است که پس از ورود به آن، آموزش و ترویج آن بسیار آسان است.
بیشتر شرکت‌های بین‌المللی شبکه ای، به شما این امکان را می‌دهند که تیم خود را برای بین‌المللی‌شدن ایجاد کنید؛ به این معنا که شما می‌توانید کار خود را به آسانی بین‌المللی کنید. به این امکان فکر کنید، شما می‌توانید برای تشکیل و سازمان‌دهی تیم‌کاری خود به کشورهای دیگر سفر کنید و بسیاری از هزینه‌های سفر را به‌طور قانونی به حساب آن شرکت بنویسید.
امروزه بیشتر معاملات، آنلاین انجام میشوند. با بازاریابی شبکه ای از صدور صورت‌حساب‌ها و مدیریت و بررسی اسناد دریافتی و … خلاص میشوید. کابوس جریان نقدینگی هم پایان می‌یابد.
فردی تجربه خود در مورد بازاریابی شبکه ای را این‌طور نقل می‌کند: «من ۲۴ سال برای شخص دیگری کار کردم و علی‌رغم علاقه‌ای که به شغلم داشتم، در واقع مشغول ساختن رؤیای شخص دیگری بودم؛ نه رؤیای خودم، اما با بازاریابی شبکه ای می‌توانید رؤیای خودتان را بسازید».
تفاوت بازاریابی شبکه‌ای با شرکت‌های هرمی چیست؟
ایسنا/زنجان یک مدرس دانشگاه گفت: حضور شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای در سطح کشور و استان زیاد به چشم می‌خورد که بد نیست تفاوت آن را با شرکت‌های هرمی بدانیم.
یک مدرس دانشگاه گفت: حضور شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای در سطح کشور و استان زیاد به چشم می‌خورد که بد نیست تفاوت آن را با شرکت‌های هرمی بدانیم.
مینا سراجیان در گفت‌وگو با خبرنگار خبرگزاری دانشجویان ایران (ایسنا)، منطقه زنجان، با اشاره به اینکه تعداد شرکت‌هایی که تحت عنوان بازاریابی شبکه‌ای در استان فعالیت می‌کنند رو به افزایش است و معمولا تشخیص تفاوت این شرکتها با شرکت‌های هرمی مشکل است، عنوان کرد: شرکت‌های بازایابی شبکه‌ای با مجوزهای رسمی فعالیت می‌کنند و تفاوتی که با شرکت‌های هرمی دارند، این است که در بازاریابی شبکه‌ای محصول وجود دارد ولی در شرکت‌های هرمی اینگونه نیست.
وی با اشاره به اینکه وجود محصول به تنهایی تضمینی برای قانونی بودن فعالیت این شرکتها نیست، تاکید کرد: وجود محصول، قانونی بودن شرکت را تضمین نمی‌کند چرا که برخی از این شرکت‌های هرمی برای اینکه افراد را فریب دهند ارائه محصول را در فعالیت‌های خود قرار می‌دهند اما معمولا چون هدف، فروش محصول نیست قیمت آن بسیار بالاتر از بازار است. همچنین در شرکت‌های هرمی معمولا محصول به اعضای هرم فروخته میشود نه سایر افراد و معمولا محصول به صورت عمده به فروش می‌رسد.
سراجیان ادامه داد: در شرکت‌های هرمی به ازای کسب عضو به سرگروه سرمایه‌ای به صورت درصدی می‌دهند و البته از عضو جدید جذب شده همان ابتدای کار پولی دریافت میشود.
این کارشناس فناوری اطلاعات در خصوص روش فروش محصولات در شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای، تصریح کرد: در شبکه‌های بازاریابی چندسطحی شرکتها محصولات خود را بدون تبلیغات و بدون واسطه میفروشند و مشتریان پس از فروش در صورت تمایل می‌توانند محصولات کمپانی را بازاریابی کنند و سود بگیرند و به فروش برسانند. همچنین شرکت‌های هرمی نیز همینطور چندسطحی هستند.
این کارشناس با اشاره به اینکه در حال حاضر حدود 13 شرکت بازاریابی شبکه‌ای از سوی وزارت صنعت، معدن و تجارت مجوز دریافت کرده‌اند، افزود: هم‌اکنون 13 شرکت با مجوز رسمی در حال فعالیت در حوزه بازاریابی شبکه‌ای در کشور وجود دارند که کار آنها نیز قانونی است.
این مدرس دانشگاه در خصوص تفاوت بین این دو گروه از شرکتها، یادآور شد: معمولا تشخیص تفاوت این دو شرکت بسیار مشکل است، ولی توصیه میشود قبل از اینکه وارد این شبکه‌ها بشوید از نکاتی که گفته خواهد شد اطمینان حاصل کنید.
وی در خصوص نکات ایمنی برای فعالان در حوزه بازایابی‌های شبکه‌ای و هرمی اظهار کرد: از جمله این نکات این است که شرکت‌های فوق معمولا یک PHN یا طرح کسب درآمد دارند که توصیه میشود حتما قبل از شروع به کار در مورد نحوه پورسانت‌دهی در شبکه، تحقیق‌های لازم صورت گیرد.
این کارشناس در خصوص استعلام از دارا بودن مجوز برای شرکت‌های مذکور تصریح کرد: برای اطمینان از قابلیت اعتماد به شرکت به سازمان صنعت، معدن و تجارت مراجعه کرده و از آن استعلام بگیرند.
سراجیان گفت: قبل از وارد شدن به این شبکه‌ها با در نظر گرفتن توانایی‌ها و صفاتی که در خود سراغ دارید مطمئن شوید که آیا توانایی فروش و جذب اعضای شاخه خود را دارید یا خیر؟ همچنین قبل از ورود به این شبکه‌ها محاسبه کنید که در صورت عدم موفقیت، چه میزان خسارت خواهید دید.
وی خاطرنشان کرد: حتما در مورد محصولات شرکت اطلاعات کامل و جزییات را به‌دست آوردید و تحقیق کنید تا گول نخورید و سریع قرارداد نبندید.
